Thiago Pinotti - Diretor de Operações Financeiras na Accesstage

Muitos desafios têm tirado o sono de quem atua no setor farmacêutico em 2025, incluindo a reforma tributária, a inflação, a volatilidade do dólar e a necessidade de inovação e adaptação às novas tecnologias e tendências do mercado. A concorrência acirrada, a pressão por margens menores de lucros e a possível alteração na carga fiscal sobre medicamentos, em decorrência da reforma tributária, também são obstáculos importantes para as farmácias.

No setor farmacêutico, onde os níveis de estoque e os ciclos de produção exigem maior atenção ao capital, explorar prazos com a cadeia de fornecedores surge como uma solução estratégica (supply chain finance ou risco sacado). Ela garante liquidez imediata aos fornecedores e permite que as farmacêuticas comprem a prazo sem comprometer o caixa. Com o registro eletrônico de duplicatas, essa operação ganha ainda mais segurança, resultando em financiamentos com condições mais vantajosas e um fluxo de suprimentos mais estável.

Para atender o objetivo de manter a estabilidade financeira das empresas do setor, modalidades de crédito como a antecipação de recebíveis podem ser excelentes alternativas para contribuir com a economia do segmento, auxiliando na gestão financeira e, inclusive, no relacionamento com os fornecedores que são essenciais para a fluidez de toda a cadeia farmacêutica.

Portanto, transformar recebíveis futuros em valores presentes no caixa auxilia neste processo. Ou seja, a empresa consegue receber antecipadamente por vendas que foram realizadas via notas fiscais e até mesmo parceladas em cartões. A modalidade traz várias vantagens ao empreendedor que passa a poder investir em melhorias no próprio negócio, ampliando a possibilidade de negociar com fornecedores e evitando o acúmulo de dívidas com os altos juros de empréstimos e financiamentos.

De acordo com Thiago Pinotti, diretor de Operações Financeiras da Accesstage – empresa de tecnologia especializada em gestão financeira e Open Finance, a antecipação de recebíveis pode potencializar os negócios, com vantagens como isenção de IOF, já que se trata de uma operação mercantil. “É uma cessão de crédito e, por este motivo, conseguimos encaixar em modalidades que não possuem incidência de IOF (sem regresso). Além de possibilitar taxas mais atrativas, com valores até 60% menores que as praticadas pelo mercado”, explica.

Em sua maioria, as taxas aplicadas no mercado variam até 5,5% e dificilmente o fornecedor encontra algo menor que 3%. “Devido a nossa forte parceria com bancos e financeiras conseguimos oferecer taxas atrativas por meio do nosso marketplace, além de analisar o perfil de cada tomador para a liberação do crédito. Nós ofertamos uma taxa a partir de 1,24%, certamente este número está totalmente ligado à nossa missão que é impulsionar a prosperidade financeira das empresas e impulsionar pequenas e médias empresas que precisam de fôlego para voltar ao jogo”, comenta Pinotti.

Quando falamos do lado de quem recebe o benefício, também é possível identificar vantagens. Segundo Pinotti, vale ressaltar ainda que outro benefício dos programas de Antecipação à Fornecedores, é o fato de que o limite de crédito do fornecedor não é consumido, ou seja, ele tem flexibilidade para conseguir capital de giro e outras linhas que podem suportar as necessidades do dia a dia empresa. “São vantagens que fortalecem e estreitam a parceria com fornecedores do setor. E isso é essencial para potencializar os negócios de micro, pequenas, médias e grandes empresas que movimentam o segmento farmacêutico”, explica.
Vale lembrar que a antecipação de recebíveis é uma forte aliada na saúde financeira das empresas. Mas, como em toda operação, é necessário garantir uma gestão contábil eficaz de ponta a ponta para que o balanço esteja sempre em conformidade com os órgãos regulatórios.

Plataforma Veragi - Accesstage

Especializada em gestão financeira para o universo B2B, a Accesstage lançou a plataforma Veragi em 2020 com o objetivo de oferecer uma visão 360º sobre todo o cenário financeiro das empresas, passando por Contas a Pagar, Contas a Receber e Tesouraria. Em 2021, o portfólio da ferramenta foi ampliado, passando a ofertar crédito, por meio das modalidades de Risco Sacado, Risco Cedente e Antecipação de Vendas via cartões.

Hoje, a plataforma conta com mais de 200 grandes empresas brasileiras que atuam nos setores automotivo, varejo e industrial, entre outros, além de 20 mil PMEs que são fornecedoras destes grupos. Mensalmente mais de R$ 1 bilhão em notas fiscais são publicadas na plataforma. Desde que foi incrementada com a modalidade crédito, a plataforma já antecipou mais de R$ 8 bilhões.