Cerca de 2,8 milhões de novos CNPJs iniciaram suas atividades até o primeiro semestre de 2024, segundo dados do Sebrae. Para auxiliar esses novos empreendedores, Marcelo Lombardo, CEO e cofundador da Omie, oferece seis conselhos focados em escalar empresas de forma estruturada por meio de alianças estratégicas e uso inteligente de capital.

Lombardo, figura influente no empreendedorismo brasileiro, fundou a Omie em 2013 e já captou mais de 690 milhões de reais em investimentos. Em novembro, Marcelo foi vencedor na categoria Emerging, da 27.ª edição do Empreendedor do Ano, e em dezembro foi premiado pela revista Forbes na categoria Pequenas Gigantes. Confira as dicas abaixo:

1 - “Se quer receber investimento, peça um conselho”
Para empreendedores que estão em busca de investimento, o CEO da Omie destaca essa abordagem como uma maneira de envolver o investidor, antes de realmente pedir capital. Ele explica que, ao solicitar a opinião de um potencial sócio, ele dará conselhos para fazer o negócio crescer e, ao final, pode sugerir que o empreendedor entre em contato quando iniciar uma rodada de captação.

2 - “Busque parcerias estratégicas”
O empreendedor pode se beneficiar de infraestrutura e rede de contatos para otimizar recursos. Ao compartilhar custos, conhecimento e até mesmo canais de distribuição, é possível aumentar a eficiência e expandir o alcance do produto ou serviço. “Às vezes, seus maiores defensores não são seus clientes, mas as pessoas que os influenciam. No caso da Omie, a parceria com contadores foi importante para impulsionar o número de clientes do ERP Omie, uma vez que o profissional é essencial nas decisões em pequenas e médias empresas (PMEs)​”, afirma Lombardo.

3 - “Esteja sempre atento às oportunidades”
É preciso ter cautela, mas, em alguns momentos, pensar demais pode atrapalhar a visão empreendedora. Em um mundo competitivo e em constante evolução, as oportunidades surgem a qualquer momento e estar preparado para reconhecê-las pode ser decisivo. O segredo está em acreditar na intuição, desenvolver a capacidade de analisar o cenário com uma mentalidade estratégica e ser capaz de enxergar além das dificuldades.

“Com essa mentalidade, será mais fácil aceitar as complexidades e entender que o que os outros veem como uma dor de cabeça, você pode transformar em uma vantagem”, completa Lombardo.

4 - “Aposte em um modelo escalável”
Apostar nesta estratégia pode ainda alavancar a expansão territorial do negócio, especialmente os empreendedores que buscam desenvolvimento sustentável a longo prazo. “Um dos marcos no crescimento da Omie foi a entrada no setor de franquias, que nos permitiu expandir geograficamente de maneira mais rápida e eficiente, somando mais de 130 unidades franqueadas em várias regiões do Brasil”, afirma Lombardo​.

5 - “Estude e sempre se mantenha atualizado”
Investir em cursos, participar de eventos e manter-se atualizado, inclusive sobre as mudanças legislativas são ações fundamentais. O empreendedor deve buscar constantemente o estudo em áreas diversas como finanças, gestão de pessoas e tecnologias emergentes. “A capacitação é importante não apenas para o crescimento individual. Quando um ganha, todos ganham”, finaliza Lombardo. Nesse sentido, o CEO ainda ressalta que em mercados nos quais a conscientização é baixa, a melhor saída é educar primeiro e vender depois.

6 - “Domine as vendas primeiro”
É importante lembrar que um mesmo ótimo produto, sozinho, não ganhará o mercado. Para escalar com sucesso, construir uma organização com cultura forte e dominar a ciência por trás das vendas é igualmente essencial para os fundadores de um negócio. Na Omie, o foco dessa área está em identificar as necessidades do cliente e fazer uma abordagem personalizada para fechar negócios de forma eficiente.