Breno Riether - Diretor Nacional de Vendas e Marketing da Sankhya

Iniciativas como disciplina na aplicação de metodologias e conceitos e o investimento constante em inovação sustentam crescimento acelerado da companhia, consolidando-a entre as maiores e mais diferenciadas fornecedoras de gestão do país

Pelo quinto ano consecutivo, a Sankhya, desenvolvedora brasileira de sistemas de gestão ERP, registra um crescimento de 50% em vendas. O número, considerado muito acima da média, já que o mercado de TI, segundo a FGV, tem crescido cerca de 8% ao ano, é resultado de uma estratégia de diferenciação assertiva que a empresa passou a colocar em prática em 2015, com iniciativas em marketing, inovação e aplicação de conceitos e metodologias.

Entre as principais ações do período está a implantação de conceitos, já consolidados mundialmente, para tornar a marca ainda mais atrativa, amada e desejada. “Passamos a amadurecer o nosso propósito perante colaboradores e mercado, que é transformar a sociedade por meio da gestão, ao ajudar nossos clientes no seu desenvolvimento, levando assim mais progresso às comunidades onde atuam, elevando os índices de geração de empregos, com o objetivo final de melhorar a qualidade de vida de todas as pessoas envolvidas”, diz Breno Riether, diretor nacional de vendas e marketing da Sankhya.

O executivo cita também a criação de uma campanha chamada “Conheça sua Empresa”. “A ideia era fazer com que os clientes conhecessem nos mínimos detalhes a sua empresa, e como poderíamos ajudá-los nisso, tornando-os mais eficientes ao disponibilizarmos números sobre o negócio na palma da mão, para tomada de decisão”, afirma.

Para Riether, a disciplina com que tudo isso foi executado, ajudou a transformar a Sankhya. “Nosso lema interno é casa de ferreiro espeto de ferro, ou seja, se queremos ajudar nossos clientes a melhorarem sua gestão, temos que primeiramente praticar o que falamos, por isso reestruturamos nossas metodologias comerciais e de gestão estratégica e aperfeiçoamos nossa eficiência operacional”.

Em 2019, apostando alto na inovação das suas soluções, a Sankhya lançou o Sankhya Om, uma plataforma inteligente que conduz as empresas a aplicarem as melhores práticas de gestão de maneira disruptiva com base no EIP (Enterprise Intelligence Platform), que tem como objetivo ir além do ERP, trazendo uma tecnologia que aprende com o usuário, guiando os gestores para a melhor decisão.

O Sankhya Om traz ainda a aplicação de Inteligência Artificial por meio da assistente virtual exclusiva da Sankhya, a BIA, que analisa e entrega dados em tempo real aos tomadores de decisão e o Sankhya Place, um ambiente colaborativo que reúne em um só lugar todas as informações, aplicativos, pacotes e conteúdos disponíveis da plataforma para download, de forma rápida e simples.

Todas essas iniciativas contribuíram para consolidar a Sankhya como uma das maiores e mais diferenciadas empresas brasileiras de soluções de gestão do país. “Conseguimos passar a mensagem que somos muito mais do que uma fornecedora de um ERP inovador, disruptivo e 100% web, mas sim uma parceira que entrega tudo o que as organizações precisam para se tornarem mais produtivas e lucrativas, em uma plataforma única de gestão”, explica Breno.

De acordo com Felipe Calixto, CEO da Sankhya, o maior desafio tem sido manter o ritmo de crescimento garantindo o DNA da companhia. “Queremos ser high tech sem abandonar o high touch, ou seja, nossa meta é oferecer tecnologias de ponta e modelos inovadores, sem abandonar o carinho, a atenção e o acompanhando contínuo da evolução do negócio dos nossos clientes que é, sem dúvida, um dos nossos principais diferenciais competitivos”.