Distribuidor exclusivo no país, Westcon intensificará capacitação de revendas da marca em 2018 em apoio ao crescimento da empresa


A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Americas, líder mundial em segurança, soluções de colaboração, data center, network e cloud computing, irá consolidar em 2018 sua parceria com a BeyondTrust intensificando a capacitação dos canais de venda da marca em todo o país, além de expandir a rede de revendas do fabricante nas regiões Norte e Nordeste.

Em abril de 2017, a Westcon passou a distribuir no Brasil, assim como em toda a América Latina e Caribe, os produtos da BeyondTrust, uma das principais fornecedoras mundiais de soluções para gerenciamento de privilégios de acesso e de gerenciamento de vulnerabilidades. O saldo de três trimestres de trabalho é positivo aqui, conforme avaliação do country manager Fabrício Simão, que também completa nove meses à frente da empresa no pais.

“Globalmente, a BeyondTrust incrementou seu faturamento na casa de dois dígitos nos últimos anos, e nossa expectativa é continuar nessa velocidade em 2018. Inauguramos as operações locais no Brasil (antes atendido a partir dos Estados Unidos) no ano passado, com vendas 100% por meio de canais. Definimos um planejamento contemplando a cobertura nacional, e posso dizer que a estratégia foi bem-sucedida”, afirma Fabrício Simão.

Durante o ano de 2017, a BeyondTrust dobrou o número de revendas no Brasil, e considera adequada a cobertura conseguida em quase todo o território brasileiro, à exceção das regiões Norte e Nordeste, onde ainda há espaço para a atuação de novos canais.

Para Marcelo Murad, diretor de produtos e enganhaira da Westcon, “a demanda cada vez mais forte para soluções ligadas à segurança, que protejam as redes e as informações das empresas, sinaliza um grande futuro para a BeyondTrust no mercado brasileiro. Os canais que se engajarem como representantes dessas tecnologias certamente encontrarão um enorme campo de trabalho. E quanto mais especializados, maiores serão as suas chances de compor projetos que respondam às necessidades dos clientes”.

A certificação de profissionais das revendas em termos comerciais e também em pré e pós-vendas é uma exigência do Programa de Canais da BeyondTrust, chamado BeyondTrust Privilege. É uma garantia de competitividade para o canal, especialmente no que toca à implementação de projetos.

Se não houver, na revenda, um profissional com a devida habilitação, é a própria BeyondTrust, por meio de sua área de serviços profissionais, quem fará o serviço, aponta Fabrício Simão, ressaltando que o maior interesse da empresa é ter revendas qualificadas – “tanto que o custo das certificações, para as revendas é zero”, conclui.

A Westcon está preparada para atuar na capacitação de canais em todo o Brasil, levando qualificação profissional de forma presencial ou por meio de webinars. Fabrício observa que a BeyondTrust produz, ela própria, bastante conteúdo, com o objetivo de manter seus canais de venda atualizados e competitivos.


Sobre a BeyondTrust
A BeyondTrust é uma empresa global de software de segurança da informação que ajuda as organizações a evitar ataques cibernéticos e acesso a dados não autorizados devido ao uso indevido de privilégios de acesso. Nossas soluções oferecem a visibilidade necessária para reduzir riscos, e o controle de que as empresas precisam para tomar medidas proativas e informadas contra ameaças de violação de dados. E porque as ameaças podem vir de qualquer lugar, criamos uma plataforma unificando as tecnologias mais eficazes para lidar com os riscos internos e externos: Privileged Access Management e Vulnerability Management. Nossas soluções são escaláveis, acompanhando suas necessidades e assegurando que você mantenha o controle. As soluções de segurança da BeyondTrust são utilizadas por mais de quatro mil clientes em todo o mundo, incluindo a metade das 100 maiores empresas globais listadas pela Fortune. Para saber mais sobre o BeyondTrust, visite http://www.beyondtrust.com.


Sobre a Westcon-Comstor Americas, a SYNNEX Corporation Company
A SYNNEX oferece as soluções tecnológicas mais relevantes para os mercados de TI e de eletrônica de consumo, contribuindo para que nossos parceiros possam expandir seus negócios de forma sustentável. Distribuímos mais de 30.000 produtos de tecnologia, de mais de 300 fabricantes líderes e emergentes de todo o mundo, levando soluções completas a mais de 20.000 canais e clientes de varejo nos Estados Unidos, Canadá, Japão e América Latina. Como parte dos serviços de valor agregado, a SYNNEX oferece uma série de serviços profissionais e de marketing, incluindo geração de demanda; educação e treinamento; suporte pré e pós-venda; treinamento ao usuário final; avaliação de servidores; projeto e integração; suporte ao ciclo de vida do produto; redação de contratos; e planejamento de recursos de TI. Além disso, a SYNNEX oferece uma ampla gama de opções financeiras para garantir aos parceiros os meios para fechar negócios.

A Westcon-Comstor Americas atua na América do Norte e América Latina, com foco nos segmentos de segurança, colaboração, redes e data centers. Nosso know-how e programas de canal, líderes no setor, mantêm os parceiros na vanguarda de seus mercados, impulsionando o crescimento de seus negócios. A Westcon-Comstor Americas chega ao mercado com as marcas Westcon e Comstor.

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